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做单:成交的秘密
作者:
胡震生
大小:376K 类型:
经管
收藏:5
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始…… MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去…… 移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来…… 准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃…… 是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
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zxf999
发布于
2011-05-16 14:41:56
谢谢~!这是一本值得推荐的好书!
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hrain
发布于
2011-04-24 05:25:17
也许是销售项目性质相同的因素,这是我认为对处于销售职业人最有帮助的一本书。
从面试销售自己,到与直属领导及领导的领导的关系处理,与公司合作部门的利益转化,对渠道伙伴的项目运作人物情感销售,直至深层挖掘客户需求,对竞争对手的思路分析,公司高层的价格争取,投标的定价过程分析。完整的项目销售环环相扣。唯一不满的是对个人感情生活的定位,其实谢正能做到如作者所写优秀的一个销售,他必然已经对人生有所领悟,不该是书中所写这样。也就因为这一点,我不敢把书推荐给朋友看,他们会认为我也是这样呵呵。
不管怎样,强烈推荐
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gengxiangguo
发布于
2011-02-20 11:52:40
教你从学走路到跑着起步的全过程
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每页8条 共3条
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jlq503
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发布时间:
325天前
书籍:4本
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